20% сделок на рынке недвижимости проходят по программе трейд-ин

На рынке новостроек спрос на квартирный трейд-ин к сентябрю 2023 года вырос в четыре раза по сравнению с показателями последних пяти лет. Эксперт компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» рассказал, почему программа вновь приобрела популярность и, как выгодно приобрести квартиру по этой схеме.

Сегодня подавляющее большинство застройщиков предлагают программу трейд-ин. Всего на рынке представлены три варианта сделок такого формата. Первый – выкуп. В этом случае застройщик или партнерская компания приобретает квартиру собственника. Тогда вырученные деньги идут на покупку нового лота. Минус этой схемы заключается в том, что недвижимость у собственника выкупается по стоимости ниже рыночной в среднем на 20%.

Второй вариант – честный трейд-ин. Выбирая его, собственник передает объект застройщику, в свою очередь тот оформляет лот в новостройке на клиента. При этом на время реализации старой квартиры в ней можно продолжать жить. Этот формат трейд-ин наиболее удобен для собственника, но доля застройщиков, предлагающих такой вариант крайне мала.

Работая по третьей схеме, застройщик с собственным отделом продаж либо в партнерстве со сторонним агентством недвижимости, берет в реализацию квартиру клиента, продает ее, а на полученные со сделки деньги оформляет квартиру в новостройке.

С финансовой точки зрения последний вариант выходит максимально рентабельным для клиента, однако тогда он сталкивается с необходимостью найти временное жилье на период продажи.

Собственник может выбрать подходящую схему трейд-ин. Он в любом случае оказывается в выгодном положении и избегает рисков, связанных с самостоятельной продажей прежней и покупкой новой квартиры.

«Сегодня более 20% сделок среди застройщиков занимает трейд-ин, а у некоторых он достигает и 30%. Это удобный для обоих участников формат сделки. В первую очередь, трейд-ин позволяет собственнику избавиться от лишней головной боли, касающейся самостоятельной реализации старой квартиры – спам-звонков, необходимости общения с потенциальными покупателями, контрагентами, показов объекта – и доверить эту работу профессионалам. Второй плюс – возможность забронировать новую квартиру и зафиксировать цену. В среднем застройщики предлагают бронь лота и цены на период от одного до двух месяцев, что снимает риски того, что подходящие квартиры с самыми удачными планировками выйдут из экспозиции или, вырастет их стоимость. Собственнику остается дождаться, когда купят его объект», – рассказывает Елена Мищенко, руководитель департамента городской недвижимости «НДВ Супермаркет Недвижимости».

Ранее эксперт советовал продавать квартиру самостоятельно вместо трейд-ин.