Разведенные покупатели хотят квартиру с отделкой, а семейные – больше комнат

Специалисты маркетинг-группы Dinnovate Group и девелоперской компании Touch рассказали про существенные различия в требованиях холостых (как разведенных, так и никогда не состоящих в браке) и замужних/женатых покупателей недвижимости.

В ходе опроса мнений, выяснилось, что разведенные приобретатели жилья предпочитают «вторичку» или квартиры в новостройках с отделкой, тогда как состоящие в браке – ищут больше комнат и площади. Интересно, что порядка 18% потенциальных покупателей нового жилья не купят квартиру, если в ней нет отделки под ключ, причем из них 70% – как раз одинокие или разведенные.

Согласно данным Dinnovate Group, 73% покупателей недвижимости в Москве – находятся в браке. Остальные, не состоящие на текущий момент в браке, разделяются следующим образом: 67% – это холостые приобретатели нового жилья, еще 26% – разведенные, по 4% – пришлось на вдов/вдовцов и живущих в «гостевом браке» (зарегистрированы официально, но живут раздельно).

«Развод – это сильнейший триггер к покупке, иногда даже более мощный, чем пополнение в семье. Как правило, такие покупатели сталкиваются с необходимостью как можно быстрей решить свой квартирный вопрос и переехать в новое жилье», – рассказывает Анна Шишкина, коммерческий директор Touch.

По данным Dinnovate Group, среди разведенных покупателей недвижимости самый высокий процент тех, кто отдает предпочтение вторичному рынку, – 63% против 37% – останавливающих свой выбор на новостройках.

Предпочтения покупателей новостроек в зависимости от их семейного статуса также различаются. По данным аналитического центра Touch, в целом порядка 18% людей считают наличие полностью готовой отделки критичным при выборе квартиры. Среди них преобладают именно одинокие и разведенные люди – порядка 70% (холостяки – порядка 38%%, разведенные – остальные 62%). Среди разведенных покупателей самый высокий процент тех, кто в новостройках предпочитает квартиры с готовой отделкой как раз для экономии времени и быстрого заезда в новое жилье. Самый популярный тип квартир у приобретателей в разводе – 40% – это евродвушки, поскольку чаще всего они предусматривают детскую комнату, ведь по данным аналитиков компании, 62% разведенных резидентов новостроек имеют детей.

Также по данным Dinnovate Group, вдовцы/вдовы в 100% случаев предпочитают новостройки.

«Такие покупатели, как правило, хотят начать новую жизнь с чистого листа. Зачастую после внезапной или болезненной потери супруга люди в корне хотят сменить место своего проживания – дом, район, тип жилья, район. Для этого более подходит новостройка, особенно в новом квартале», – добавляет Анна Шишкина.  

Тогда как предпочтения никогда не бывших в браке и женатых/замужних покупателей с этой точки зрения практически идентичны: порядка 40% выбирают «вторичку», а 60% – новостройки.

Аналитики обеих компаний отмечают существенные различия в требованиях холостых (как разведенных, так и никогда не состоящих в браке) и замужних/женатых покупателей новостроек.

«У состоящих в браке покупателей жилья одна из главных причин покупки новой квартиры – это необходимость в расширении жилплощади в связи с пополнением в семье. Для этой категории важней, чем для одиночек, большее число комнат и удобные планировочные решения. Тогда как холостые резиденты новостроек в качестве причины покупки чаще указывают желание жить в более комфортном и престижном месте», – рассказывает Надежда Соломенцева, CEO специализированного агентства «Bench!» в составе Dinnovate Group.

Так, по данным Dinnovate Group, среди холостых покупателей самый высокий процент тех, для кого причиной покупки стало желание переехать в более новое жилье – 60% респондентов и 59% – сменить район на более престижный. Тогда, когда у состоящих в браке, – 64% хотели, в первую очередь, увеличить жилплощадь и количество комнат.

Специалисты аналитического центра Touch представили распределение по типам квартир у покупателей с разным семейным статусом: с подавляющим перевесом спрос на студии и однушки формируют холостые люди – 63%. Интересно, что двухкомнатные квартиры также чаще выбирают потребители не в браке – 69%. Во многом это связано с неоднородностью этой категории потребителей. По данным Dinnovate Group, 55% холостых респондентов проживают одни, еще 12% – с ребенком/детьми, еще 4% – с детьми и родителями (формат «родитель-ребенок-бабушка»), 24% – с родственниками, 6% – с родственниками. Что касается трехкомнатных лотов, они в большей степени интересны семейным людям – 54%.

Ранее эксперты рассказали, что больше всего раздражает россиян в их квартирах.